Видео маркетинг на Youtube для бизнеса

Что такое Ютуб-маркетинг?

В этой статье мы рассмотрим кейс, который наглядно покажет всю его мощь для бизнеса. $

Если вы планируете продвигаться и продавать через Интернет, этот материал для вас ! 

 

Сначала — о том, что можно продавать через Youtube: ↓↓↓

• Товары и услуги
• Рекламу
• Инфопродукты — тренинги, семинары, книги и т.д.

 

 

Чем Ютуб может быть полезен маркетингу вашего бизнеса: ↓↓↓

1. Он может повысить узнаваемость бренда
2. Это мощный канал интернет-рекламы
3. С его помощью можно продвигать розницу
4. Через него можно проводить прямые продажи

 

 

Первый кейс: собрать клиентскую базу

 

В качестве примера рассмотрим ролик на одном канале, который набрал 90К просмотров. В самом видео нет ничего не обычного — скучный 2-минутный клип.

Он собирал естественный трафик с Ютуба и поисковиков по ключевым запросам.

Вот он ↓

• Посмотрев статистику, автор обнаружил, что видео ежедневно просматривают 200-500 посетителей.

Ни в ролике, ни в описании к нему не содержалось никакого призыва к действию. Присутствовала лишь малозаметная ссылка на покупку курса в компании.

Вот его продажи курса ↓

Менее чем за месяц автор собрал базу в 1000 человек.

 

Теперь представьте: если поработать над данным роликом, подогнать его под правила маркетинга, то можно добиться генерации заказов с конверсией до 15%, что достаточно неплохо. 

При совокупном среднем прайсе в 4990 руб. схема окупит платную рекламу, если будет приносить всего 2-5 заказов каждый день.

 

→ Вот так на канале сам вырос онлайн-бизнес, работающий в автоматическом режиме.

 

 

Какие видео нужно снимать для продвижения ???

1. Информационные ролики

Это видео, которые дают пользователям полезную информацию и служат рекламным инструментом для автора. Это могут быть обзоры новых продуктов, выступления сотрудников фирмы и т.д. Такие ролики эффективно привлекают внимание аудитории.

 

2. Обучающие видеоролики

Это разновидность информационных видео. В них вы обучаете зрителей тому, как пользоваться вашим продуктом или услугой, даете инструкции.

 

3. Развлекательные ролики

Если вы придумаете веселые и смешные способы применения ваших товаров или услуг, можно снять об этом развлекательное видео.

 

P.S — Советую прочитать статью про прибыльный бизнес на ютубе — тут

 

 

Как измерить отдачу от видео маркетинга ???

 

Это зависит от поставленной цели: ↓↓↓

• Если генерация продаж, считайте количество продаж. Вставьте в ролики ссылку на ваш сайт. Лучше, если это будет посадочная страница. А также промо-код. Затем считайте продажи с использованием кода.
• Если генерация трафика на сайт, считайте трафик. Отследите его изменения до и после кампании. Выявить источники трафика можно с помощью аналитических программ. Так вы увидите уникальных посетителей, пришедших с Ютуба.
• Если укрепить бренд, измерения будут сложнее. Потребуется маркетинговое исследование и сравнение восприятия клиентами бренда до и после кампании на Youtube.

 

Обязательно посмотрите ! — шикарный пример маркетинга на Youtube ↓

 

 

Полезно: чек-лист для работы с контентом

 

Успешная кампания по видеомаркетингу основывается на пяти базовых аспектах. Именно по ним нужно проверять свои ролики.

 

1. Задачи и цели

 

Вот примеры задач: ↓↓↓

• увеличить вовлеченность аудитории канала на 5%
• набрать 1000 подписчиков до конца месяца
• набрать 20 000 просмотров видео с рекламой нового продукта

 

Вот примеры целей: ↓↓↓

• повысить заинтересованность зрителей продукцией фирмы
• значительно повысить конверсию сайта
• уменьшить нагрузку на колл-центр
• создание сообщества вокруг продвигающего бренд канала
• информирование аудитории о новых офферах

 

2. Видеоконтент

 

Существуют следующие виды бизнес-видео: ↓↓↓

• рекламные
• обзорные
• вирусные
• репортажные
• обучающие
• видео-отзывы

 

3. Публикация видеоконтента

 

Размещать контент важно на площадках, подходящих для решения поставленных задач.

→ Так, видео для Youtube не всегда будут эффективными в Instagram !!!

→ На Facebook может вызвать волну хейта ролик, безумно популярный на Одноклассниках !!!

Идеальная формула оптимизации

Вот порнядок подготовки корпоративного аккаунта на Ютубе, его настройки, оптимизации и публикации контента: ↓↓↓

• Оформите внешний вид канала — название, шапку, лого — в корпоративных цветах
• Настройте его связь с веб-сайтом компании
• Настройте ссылки на соцсети
• Подготовьте и залейте трейлер канала — видео, которое будет демонстрироваться зрителям, пришедшим на страницу канала
• Создайте плейлисты
• Проведите поисковую оптимизацию роликов: придумайте интересные заголовки, проставьте ключевые запросы в описаниях, используйте правильные тэги, сделайте одинаковый дизайн всем заставкам
• Определите цель для трафика: лить его на офферы, генерировать переходы на сайт, удерживать на канале и т.д. Исходя из этого вы будете предлагать зрителям то или иное действие — перейти, смотреть другие ролики, оставить комментарий и т.д.

 

4. Продвижение видео

 

От успеха этого этапа зависит успех всего маркетинга.

Для продвижения видео есть несколько способов: ↓↓↓

• “посев”
• реклама с помощью Adwords или других сетей
• поисковое продвижение

 

5. Оценка результатов

 

О том, как измерить результаты кампании, мы говорили выше.

Итак, чтобы видеомаркетинг обрел границы, маркетолог должен ответить на 5 вопросов: ↓↓↓

1. Какова цель работы с видеороликом?
2. Каким именно он должен быть?
3. Где он будет публиковаться?
4. Как он будет продвигаться?
5. Как будут измерены результаты?

 

 

P.S — очень полезное видео по нашей теме  ↓

 

 

Второй кейс при малом бюджете

 

Известен ряд случаев, когда выдающихся результатов достигли при очень скромных бюджетах.

Вот пример одного из таких проектов ↓↓↓

Компания Vizant разработала многофункциональный гаджет — зеркало заднего вида для автомобилей.

Помимо основной функции гаджет имеет еще девять:

1. видеорегистратор
2. навигатор
3. телефон
4. сигнализация
5. камера заднего вида
6. антирадар и др.

 

→ В силу ограниченного рекламного бюджета было принято компромиссное решение: снять 3 простых видеоролика, в которых рассказывалось бы о товаре и его функциях

→ Материал был снят в салоне авто и на студии !

Решение снять именно 3 ролика было принято не просто так. В одном было больше информативной нагрузки о товаре, в других — больше рекламного уклона.

Готовые видео были выложены на канале фирмы на Youtube. Сразу же стартовала кампания по их продвижению: ↓↓↓

• Часть средств потратили на пре-роллы (~15%, ЦА — автомобилисты-мужчины возрастом 25-45 лет)
• Оставшиеся деньги потратили на 24 публикации в пабликах “ВКонтакте”. Посты и сообщения публиковались по заранее составленному графику 3 дня вечером
• Трафик перенаправлялся из Ютуба стандартными средствами — с помощью подсказок, описаний и т.д.

 

Были подведены итоги: ↓↓↓

• количество просмотров составило 157 тысяч
• рекламный охват аудитории — 800 тысяч
• 296 репостов
• больше 3000 лайков
• заходов на сайт по ссылкам из аннотаций и подсказок — более 2700
• суммарно переходов — 4960
• 98 комментариев

 

Общий бюджет проекта — 150 тыс. рублей.

 

→ Эти деньги потратили на создание роликов и их продвижение.

Внимание — По завершении рекламной кампании видеоролики продолжили набирать просмотры — примерно 10% еженедельно 

При этом это качественный трафик — посетители, заинтересованные брендом и товаром и желающие узнать о нем больше. Они на 30% дольше находились на сайте компании и давали более высокую конверсию, чем аудитория, пришедшая через другие каналы.

По итогам SEO-мероприятий и продвижения видеоролики стали находиться на первой странице результатов поиска Google по соответствующим запросам ↓

 

Вывод

Рассмотренный пример доказывает, что Ютуб-маркетинг — действенный механизм даже при малых сметах на рекламу.

• При условии, что деньги тратятся на продвижение контента, а не только на создание.

В данном случае на это ушло ⅔ денег, что обеспечило успех кампании. 

 

 

Советую Изучить

 

⇒ 5 каналов на Ютубе про интернет-маркетинг

• Повысить свой уровень в Youtube-маркетинге можно с помощью следующих каналов: ↓↓↓

 

1. SeoPultTV

 

Канал полезен тем, что на нем много: ↓↓↓

1. мастер-классов
2. вебинаров
3. авторских передач про SEO
4. рекламу в интернете
5. SMM (продвижение в соцсетях)
6. повышение юзабилити сайтов
7. электронную коммерцию
8. веб-разработку
9. разработку мобильных приложений
10. стартапы.

 

→ На канале 36 тыс. подписчиков и больше 3 млн просмотров.

 

 

2. Cybermarketing

 

Здесь выкладываются видео семинары от профи в сфере интернет-маркетинга. Ролики выходят примерно каждые 2 недели.

На канале 11 тыс. подписчиков и более полумиллиона просмотров.

 

 

3. WebPromoExpertSchool

 

Образовательный канал с видеосеминарами по:

1. SEO-оптимизации
2. контекстной рекламе
3. раскрутке сайтов и SMM
4. юзабилити
5. email-маркетингу
6. веб-аналитике.

 

→ На канале 21 тыс. подписчиков и больше миллиона просмотров.

 

 

4. Нетология ТВ

 

На канале содержатся лекции экспертов в сфере интернет-бизнеса и продвижения в Сети, web-разработки и иных сферах онлайн-индустрии.

На канале 1,5 тыс. подписчиков и около 80 тыс. просмотров.

 

 

5. SeoProfy UA

 

Тематика канала :

1. SEO и поисковый маркетинг
2. контекстная реклама.

 

Аккаунт компании SeoProfy. Будет полезен тем, кто собирается самостоятельно заниматься SEO или заказывать эту услугу у специалистов.

Периодически выходят уроки о настройке и работе с инструментами для интернет-маркетинга.

На канале почти 10 тыс. подписчиков и более 1,1 млн просмотров.