Видео маркетинг на Youtube для бизнеса
Что такое Ютуб-маркетинг?
В этой статье мы рассмотрим кейс, который наглядно покажет всю его мощь для бизнеса. $
Если вы планируете продвигаться и продавать через Интернет, этот материал для вас !
Сначала — о том, что можно продавать через Youtube: ↓↓↓
- Товары и услуги
- Рекламу
- Инфопродукты — тренинги, семинары, книги и т.д.
Чем Ютуб может быть полезен маркетингу вашего бизнеса: ↓↓↓
- Он может повысить узнаваемость бренда
- Это мощный канал интернет-рекламы
- С его помощью можно продвигать розницу
- Через него можно проводить прямые продажи
Содержание
Первый кейс: собрать клиентскую базу
В качестве примера рассмотрим ролик на одном канале, который набрал 90К просмотров. В самом видео нет ничего не обычного — скучный 2-минутный клип.
Он собирал естественный трафик с Ютуба и поисковиков по ключевым запросам.
Вот он ↓
• Посмотрев статистику, автор обнаружил, что видео ежедневно просматривают 200-500 посетителей.
Ни в ролике, ни в описании к нему не содержалось никакого призыва к действию. Присутствовала лишь малозаметная ссылка на покупку курса в компании.
Вот его продажи курса ↓
Менее чем за месяц автор собрал базу в 1000 человек.
Теперь представьте: если поработать над данным роликом, подогнать его под правила маркетинга, то можно добиться генерации заказов с конверсией до 15%, что достаточно неплохо.
При совокупном среднем прайсе в 4990 руб. схема окупит платную рекламу, если будет приносить всего 2-5 заказов каждый день.
→ Вот так на канале сам вырос онлайн-бизнес, работающий в автоматическом режиме.
Какие видео нужно снимать для продвижения ???
1. Информационные ролики
Это видео, которые дают пользователям полезную информацию и служат рекламным инструментом для автора. Это могут быть обзоры новых продуктов, выступления сотрудников фирмы и т.д. Такие ролики эффективно привлекают внимание аудитории.
2. Обучающие видеоролики
Это разновидность информационных видео. В них вы обучаете зрителей тому, как пользоваться вашим продуктом или услугой, даете инструкции.
3. Развлекательные ролики
Если вы придумаете веселые и смешные способы применения ваших товаров или услуг, можно снять об этом развлекательное видео.
P.S — Советую прочитать статью про прибыльный бизнес на ютубе — тут
Как измерить отдачу от видео маркетинга ???
Это зависит от поставленной цели: ↓↓↓
- Если генерация продаж, считайте количество продаж. Вставьте в ролики ссылку на ваш сайт. Лучше, если это будет посадочная страница. А также промо-код. Затем считайте продажи с использованием кода.
- Если генерация трафика на сайт, считайте трафик. Отследите его изменения до и после кампании. Выявить источники трафика можно с помощью аналитических программ. Так вы увидите уникальных посетителей, пришедших с Ютуба.
- Если укрепить бренд, измерения будут сложнее. Потребуется маркетинговое исследование и сравнение восприятия клиентами бренда до и после кампании на Youtube.
Обязательно посмотрите ! — шикарный пример маркетинга на Youtube ↓
Полезно: чек-лист для работы с контентом
Успешная кампания по видеомаркетингу основывается на пяти базовых аспектах. Именно по ним нужно проверять свои ролики.
- Задачи и цели
Вот примеры задач: ↓↓↓
- увеличить вовлеченность аудитории канала на 5%
- набрать 1000 подписчиков до конца месяца
- набрать 20 000 просмотров видео с рекламой нового продукта
Вот примеры целей: ↓↓↓
- повысить заинтересованность зрителей продукцией фирмы
- значительно повысить конверсию сайта
- уменьшить нагрузку на колл-центр
- создание сообщества вокруг продвигающего бренд канала
- информирование аудитории о новых офферах
- Видеоконтент
Существуют следующие виды бизнес-видео: ↓↓↓
- рекламные
- обзорные
- вирусные
- репортажные
- обучающие
- видео-отзывы
- Публикация видеоконтента
Размещать контент важно на площадках, подходящих для решения поставленных задач.
→ Так, видео для Youtube не всегда будут эффективными в Instagram !!!
→ На Facebook может вызвать волну хейта ролик, безумно популярный на Одноклассниках !!!
Идеальная формула оптимизации
Вот порнядок подготовки корпоративного аккаунта на Ютубе, его настройки, оптимизации и публикации контента: ↓↓↓
- Оформите внешний вид канала — название, шапку, лого — в корпоративных цветах
- Настройте его связь с веб-сайтом компании
- Настройте ссылки на соцсети
- Подготовьте и залейте трейлер канала — видео, которое будет демонстрироваться зрителям, пришедшим на страницу канала
- Создайте плейлисты
- Проведите поисковую оптимизацию роликов: придумайте интересные заголовки, проставьте ключевые запросы в описаниях, используйте правильные тэги, сделайте одинаковый дизайн всем заставкам
- Определите цель для трафика: лить его на офферы, генерировать переходы на сайт, удерживать на канале и т.д. Исходя из этого вы будете предлагать зрителям то или иное действие — перейти, смотреть другие ролики, оставить комментарий и т.д.
- Продвижение видео
От успеха этого этапа зависит успех всего маркетинга.
Для продвижения видео есть несколько способов: ↓↓↓
- “посев”
- реклама с помощью Adwords или других сетей
- поисковое продвижение
- Оценка результатов
О том, как измерить результаты кампании, мы говорили выше.
Итак, чтобы видеомаркетинг обрел границы, маркетолог должен ответить на 5 вопросов: ↓↓↓
- Какова цель работы с видеороликом?
- Каким именно он должен быть?
- Где он будет публиковаться?
- Как он будет продвигаться?
- Как будут измерены результаты?
P.S — очень полезное видео по нашей теме ↓
Второй кейс при малом бюджете
Известен ряд случаев, когда выдающихся результатов достигли при очень скромных бюджетах.
Вот пример одного из таких проектов ↓↓↓
Компания Vizant разработала многофункциональный гаджет — зеркало заднего вида для автомобилей.
Помимо основной функции гаджет имеет еще девять:
- видеорегистратор
- навигатор
- телефон
- сигнализация
- камера заднего вида
- антирадар и др.
→ В силу ограниченного рекламного бюджета было принято компромиссное решение: снять 3 простых видеоролика, в которых рассказывалось бы о товаре и его функциях
→ Материал был снят в салоне авто и на студии !
Решение снять именно 3 ролика было принято не просто так. В одном было больше информативной нагрузки о товаре, в других — больше рекламного уклона.
Готовые видео были выложены на канале фирмы на Youtube. Сразу же стартовала кампания по их продвижению: ↓↓↓
- Часть средств потратили на пре-роллы (~15%, ЦА — автомобилисты-мужчины возрастом 25-45 лет)
- Оставшиеся деньги потратили на 24 публикации в пабликах “ВКонтакте”. Посты и сообщения публиковались по заранее составленному графику 3 дня вечером
- Трафик перенаправлялся из Ютуба стандартными средствами — с помощью подсказок, описаний и т.д.
Были подведены итоги: ↓↓↓
- количество просмотров составило 157 тысяч
- рекламный охват аудитории — 800 тысяч
- 296 репостов
- больше 3000 лайков
- заходов на сайт по ссылкам из аннотаций и подсказок — более 2700
- суммарно переходов — 4960
- 98 комментариев
Общий бюджет проекта — 150 тыс. рублей.
→ Эти деньги потратили на создание роликов и их продвижение.
Внимание — По завершении рекламной кампании видеоролики продолжили набирать просмотры — примерно 10% еженедельно
При этом это качественный трафик — посетители, заинтересованные брендом и товаром и желающие узнать о нем больше. Они на 30% дольше находились на сайте компании и давали более высокую конверсию, чем аудитория, пришедшая через другие каналы.
По итогам SEO-мероприятий и продвижения видеоролики стали находиться на первой странице результатов поиска Google по соответствующим запросам ↓
Вывод
Рассмотренный пример доказывает, что Ютуб-маркетинг — действенный механизм даже при малых сметах на рекламу.
• При условии, что деньги тратятся на продвижение контента, а не только на создание.
В данном случае на это ушло ⅔ денег, что обеспечило успех кампании.
Советую Изучить
⇒ 5 каналов на Ютубе про интернет-маркетинг
• Повысить свой уровень в Youtube-маркетинге можно с помощью следующих каналов: ↓↓↓
- SeoPultTV
Канал полезен тем, что на нем много: ↓↓↓
- мастер-классов
- вебинаров
- авторских передач про SEO
- рекламу в интернете
- SMM (продвижение в соцсетях)
- повышение юзабилити сайтов
- электронную коммерцию
- веб-разработку
- разработку мобильных приложений
- стартапы.
→ На канале 36 тыс. подписчиков и больше 3 млн просмотров.
- Cybermarketing
Здесь выкладываются видео семинары от профи в сфере интернет-маркетинга. Ролики выходят примерно каждые 2 недели.
На канале 11 тыс. подписчиков и более полумиллиона просмотров.
- WebPromoExpertSchool
Образовательный канал с видеосеминарами по:
- SEO-оптимизации
- контекстной рекламе
- раскрутке сайтов и SMM
- юзабилити
- email-маркетингу
- веб-аналитике.
→ На канале 21 тыс. подписчиков и больше миллиона просмотров.
- Нетология ТВ
На канале содержатся лекции экспертов в сфере интернет-бизнеса и продвижения в Сети, web-разработки и иных сферах онлайн-индустрии.
На канале 1,5 тыс. подписчиков и около 80 тыс. просмотров.
- SeoProfy UA
Тематика канала :
- SEO и поисковый маркетинг
- контекстная реклама.
Аккаунт компании SeoProfy. Будет полезен тем, кто собирается самостоятельно заниматься SEO или заказывать эту услугу у специалистов.
Периодически выходят уроки о настройке и работе с инструментами для интернет-маркетинга.
На канале почти 10 тыс. подписчиков и более 1,1 млн просмотров.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: