Видео маркетинг на Youtube для бизнеса

Что такое Ютуб-маркетинг?

В этой статье мы рассмотрим кейс, который наглядно покажет всю его мощь для бизнеса. $

Если вы планируете продвигаться и продавать через Интернет, этот материал для вас !

Сначала — о том, что можно продавать через Youtube: ↓↓↓

Товары и услуги
Рекламу
Инфопродукты — тренинги, семинары, книги и т.д.

Чем Ютуб может быть полезен маркетингу вашего бизнеса: ↓↓↓

Он может повысить узнаваемость бренда
Это мощный канал интернет-рекламы
С его помощью можно продвигать розницу
Через него можно проводить прямые продажи

Первый кейс: собрать клиентскую базу

В качестве примера рассмотрим ролик на одном канале, который набрал 90К просмотров. В самом видео нет ничего не обычного — скучный 2-минутный клип.

Он собирал естественный трафик с Ютуба и поисковиков по ключевым запросам.

Вот он ↓

• Посмотрев статистику, автор обнаружил, что видео ежедневно просматривают 200-500 посетителей.

Ни в ролике, ни в описании к нему не содержалось никакого призыва к действию. Присутствовала лишь малозаметная ссылка на покупку курса в компании.

Вот его продажи курса ↓

Менее чем за месяц автор собрал базу в 1000 человек.

Теперь представьте: если поработать над данным роликом, подогнать его под правила маркетинга, то можно добиться генерации заказов с конверсией до 15%, что достаточно неплохо.

При совокупном среднем прайсе в 4990 руб. схема окупит платную рекламу, если будет приносить всего 2-5 заказов каждый день.

→ Вот так на канале сам вырос онлайн-бизнес, работающий в автоматическом режиме.

Какие видео нужно снимать для продвижения ???

1. Информационные ролики

Это видео, которые дают пользователям полезную информацию и служат рекламным инструментом для автора. Это могут быть обзоры новых продуктов, выступления сотрудников фирмы и т.д. Такие ролики эффективно привлекают внимание аудитории.

2. Обучающие видеоролики

Это разновидность информационных видео. В них вы обучаете зрителей тому, как пользоваться вашим продуктом или услугой, даете инструкции.

3. Развлекательные ролики

Если вы придумаете веселые и смешные способы применения ваших товаров или услуг, можно снять об этом развлекательное видео.

P.S — Советую прочитать статью про прибыльный бизнес на ютубе — тут

Как измерить отдачу от видео маркетинга ???

Это зависит от поставленной цели: ↓↓↓

Если генерация продаж, считайте количество продаж. Вставьте в ролики ссылку на ваш сайт. Лучше, если это будет посадочная страница. А также промо-код. Затем считайте продажи с использованием кода.
Если генерация трафика на сайт, считайте трафик. Отследите его изменения до и после кампании. Выявить источники трафика можно с помощью аналитических программ. Так вы увидите уникальных посетителей, пришедших с Ютуба.
Если укрепить бренд, измерения будут сложнее. Потребуется маркетинговое исследование и сравнение восприятия клиентами бренда до и после кампании на Youtube.

Обязательно посмотрите ! — шикарный пример маркетинга на Youtube ↓

Продвижение бизнес-проектов через YouTube.Вебинар WebPromoExperts #293 from Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

Полезно: чек-лист для работы с контентом

Успешная кампания по видеомаркетингу основывается на пяти базовых аспектах. Именно по ним нужно проверять свои ролики.

Задачи и цели

Вот примеры задач: ↓↓↓

увеличить вовлеченность аудитории канала на 5%
набрать 1000 подписчиков до конца месяца
набрать 20 000 просмотров видео с рекламой нового продукта

Вот примеры целей: ↓↓↓

повысить заинтересованность зрителей продукцией фирмы
значительно повысить конверсию сайта
уменьшить нагрузку на колл-центр
создание сообщества вокруг продвигающего бренд канала
информирование аудитории о новых офферах

Видеоконтент

Существуют следующие виды бизнес-видео: ↓↓↓

рекламные
обзорные
вирусные
репортажные
обучающие
видео-отзывы

Публикация видеоконтента

Размещать контент важно на площадках, подходящих для решения поставленных задач.

→ Так, видео для Youtube не всегда будут эффективными в Instagram !!!

→ На Facebook может вызвать волну хейта ролик, безумно популярный на Одноклассниках !!!

Идеальная формула оптимизации

Вот порнядок подготовки корпоративного аккаунта на Ютубе, его настройки, оптимизации и публикации контента: ↓↓↓

Оформите внешний вид канала — название, шапку, лого — в корпоративных цветах
Настройте его связь с веб-сайтом компании
Настройте ссылки на соцсети
Подготовьте и залейте трейлер канала — видео, которое будет демонстрироваться зрителям, пришедшим на страницу канала
Создайте плейлисты
Проведите поисковую оптимизацию роликов: придумайте интересные заголовки, проставьте ключевые запросы в описаниях, используйте правильные тэги, сделайте одинаковый дизайн всем заставкам
Определите цель для трафика: лить его на офферы, генерировать переходы на сайт, удерживать на канале и т.д. Исходя из этого вы будете предлагать зрителям то или иное действие — перейти, смотреть другие ролики, оставить комментарий и т.д.

Продвижение видео

От успеха этого этапа зависит успех всего маркетинга.

Для продвижения видео есть несколько способов: ↓↓↓

“посев”
реклама с помощью Adwords или других сетей
поисковое продвижение

Оценка результатов

О том, как измерить результаты кампании, мы говорили выше.

Итак, чтобы видеомаркетинг обрел границы, маркетолог должен ответить на 5 вопросов: ↓↓↓

Какова цель работы с видеороликом?
Каким именно он должен быть?
Где он будет публиковаться?
Как он будет продвигаться?
Как будут измерены результаты?

P.S — очень полезное видео по нашей теме ↓

Второй кейс при малом бюджете

Известен ряд случаев, когда выдающихся результатов достигли при очень скромных бюджетах.

Вот пример одного из таких проектов ↓↓↓

Компания Vizant разработала многофункциональный гаджет — зеркало заднего вида для автомобилей.

Помимо основной функции гаджет имеет еще девять:

видеорегистратор
навигатор
телефон
сигнализация
камера заднего вида
антирадар и др.

→ В силу ограниченного рекламного бюджета было принято компромиссное решение: снять 3 простых видеоролика, в которых рассказывалось бы о товаре и его функциях

→ Материал был снят в салоне авто и на студии !

Решение снять именно 3 ролика было принято не просто так. В одном было больше информативной нагрузки о товаре, в других — больше рекламного уклона.

Готовые видео были выложены на канале фирмы на Youtube. Сразу же стартовала кампания по их продвижению: ↓↓↓

Часть средств потратили на пре-роллы (~15%, ЦА — автомобилисты-мужчины возрастом 25-45 лет)
Оставшиеся деньги потратили на 24 публикации в пабликах “ВКонтакте”. Посты и сообщения публиковались по заранее составленному графику 3 дня вечером
Трафик перенаправлялся из Ютуба стандартными средствами — с помощью подсказок, описаний и т.д.

Были подведены итоги: ↓↓↓

количество просмотров составило 157 тысяч
рекламный охват аудитории — 800 тысяч
296 репостов
больше 3000 лайков
заходов на сайт по ссылкам из аннотаций и подсказок — более 2700
суммарно переходов — 4960
98 комментариев

Общий бюджет проекта — 150 тыс. рублей.

→ Эти деньги потратили на создание роликов и их продвижение.

Внимание — По завершении рекламной кампании видеоролики продолжили набирать просмотры — примерно 10% еженедельно

При этом это качественный трафик — посетители, заинтересованные брендом и товаром и желающие узнать о нем больше. Они на 30% дольше находились на сайте компании и давали более высокую конверсию, чем аудитория, пришедшая через другие каналы.

По итогам SEO-мероприятий и продвижения видеоролики стали находиться на первой странице результатов поиска Google по соответствующим запросам ↓