Продажи собственных товаров и услуг через YouTube

Прошли времена, когда видеохостинги использовались только как развлекательные площадки. В наше время они превратились в мощный инструмент бизнеса.

Не стал исключением и Youtube $$$

Правильно выстроенная стратегия может стать катализатором продаж ваших товаров и услуг. О том, как продавать на Ютубе, подробно разбираемся в этой статье ↓↓↓

Чем Торговать ?

Для начала давайте выясним, что можно продавать с помощью Youtube: ↓↓↓

товары
услуги
инфопродукты

При этом важно понять, что с помощью Ютуба продавать можно не только технологические новинки, но и товары домашнего обихода. На них также найдется немало покупателей.

Также вовсе не обязательно создавать собственный сайт…..

Всю информацию для заказа можно дать в описании или аннотации к видеороликам.

Просто показав ваш товар в действии и пользу от него, вы можете продать его без особых усилий. Принимать оплату можно через банк или электронные платежные системы !!!

Стратегия + Кейсы

Чтобы эффективно продавать через Ютуб, создайте канал, посвященный вашему товару или конкретному бренду, предпринимателю, либо человеку, который создает продукцию своими руками.

Какой контент можно размещать на подобном канале?

Обзоры товаров
Записанные на видео отзывы покупателей
Видеосъемки мероприятий, имеющих отношение к продаже товаров
Советы и инструкции по использованию товаров

Внимание !!! — Важно ↓↓↓

Далее в вашем распоряжении 9 способов продавать товары: ⇓

URL на оффер (товар) в описании к роликам
С помощью аннотаций поверх видео
Оверлей
Интерактивные подсказки
Кнопки поверх видео
Субтитры
С помощью заставки к роликам
Контактная информация в самом ролике
Записать оффер голосом в ролике

→ Каждый из способов имеет сильные и слабые стороны — вот график ↓

→ Однако на сегодня лучшие результаты среди других показывает оверлей !!!

Его и можно считать самым эффективным способом рекламы и продаж на Ютубе.

Секреты повышения продаж

Привлечь больше потенциальных покупателей на Youtube помогут следующие способы: ⇓⇓⇓

Познавательные клипы о товаре
Вирусные видеоролики
Отзывы пользователей под видео о товаре помогут получить лояльность аудитории

Может ли Youtube помочь интернет-магазину ???

Стоит ли владельцам интернет-магазинов использовать Ютуб для увеличения продаж ???

Давайте в этом детально разберемся ↓

Процесс продаж с помощью видеохостинга можно разбить на четыре этапа: ↓↓↓

Выбор товара, который будет пользоваться спросом
Создание видеообзора на него
Загрузка видео на канал/каналы
Раскрутка видео и канала

Какие ролики можно снять о товаре? Рассмотрим пример: вы – владелец интернет-магазином и продаете гаджеты Apple и аксессуары к ним.

В этом случае для канала можно снять и загрузить следующие видеоролики: ↓

Видеообзоры новинок и аксессуаров
Сопоставление новинок с устройствами других брендов
Подборка интересных способов использования гаджетов и мобильных приложений

Кейс 1 : Пример магазина Rozetka

• Пример успешного использования возможностей Youtube для продаж известен в практике интернет-магазина Rozetka ↓

→ Так, обзор Samsung Galaxy Note 4 на канале магазина получил более 200 тыс. просмотров и 500 комментариев :

Ссылка в описании к видео ведет на страницу сайта с данным гаджетом. Таким образом, обзор направляет на сайт трафик, и часть зрителей совершает там покупки :

У канала около около 1000 000 подписчиков.

Кейс 2 : Как обзоры товаров увеличили продажи на 25%

Герой этого кейса — сеть “Связной”. В канун 1 апреля они запустили в сеть ролики про китайских продавцов и обзоры китайских новинок.

Рекламной Площадкой была выбрана соцсеть “Одноклассники”.

В результате кампании в День дурака: ↓↓↓

Общая посещаемость сайта “Связного” была на 20% выше обычной
А раздел, посвященный китайским товарам, посетили более 75 000 человек

В сумме обзоры товаров из Китая собрали 40 000 просмотров ( в первый же день)

→ Было сделано более 500 заказов гаджетов $

→ Как результат — доход от продаж вырос на четверть от среднего показателя за день.

Кейс 3: продвижение магазина горных лыж через Ютуб

Команда интернет-магазина горных лыж в Москве Ski.Moscow решила использовать для продвижения Youtube. Во многом на это повлиял ограниченный бюджет.

Было снято несколько десятков роликов на телефон о видах лыж, о том, как их правильно подбирать, подбирать аксессуары к ним и т.д.
Затем ролики выложили на канал и оптимизировали.
Трафик на сайт по ключевым запросам стал приходить быстро.

• На момент написания статьи на канале магазина было 39 видеороликов. За 1,5 года в сумме они набрали больше 150 тыс. просмотров с учетом того, что тематика носит сезонный характер, и летом интерес к ней падает.

Владельцы в общей сложности потратили около 1000 руб. на различные эксперименты.

Кейс 4 : ↓

Одно из видео на канале владельца, который продает дровоколы, набрало 256 тыс. просмотров за год.

Аннотация перенаправляет зрителей на другой ролик, в описании к которому автор продаёт винт для дровокола.

→ Ролику всего 3 месяца, а количество просмотров перевалило уже за 18 тысяч !!!

→ В видео указана стоимость одного винта — примерно 3-3,5 тыс. рублей.

P.S -Информация для покупки поместилась в описании

Автор другого канала, который также продает дровоколы, тоже сумел достичь результата ↓↓↓

→ Одно из видео за 4 месяца набрало около 4 тыс. просмотров. При этом продавец живет в поселке с населением <5000 жителей.

→ Завел сайт на narod.ru, где и продает дровоколы.

→ Оплату принимает через Яндекс.Деньги.

В обоих примерах авторы производят востребованный товар и продают его в Интернете с помощью Ютуба — просто и самостоятельно.

Продажа услуг

Ютуб можно использовать для продажи своих услуг.

Действовать можно по описанной выше схеме. На канале можно: ↓↓↓

Позиционировать себя как эксперта в какой-нибудь области
Предоставлять аудитории полезную информацию, которая помогает им решить какие-то проблемы с предложением заказать услуги у вас

Как торговать инфопродуктами

Инфопродукты — это тренинги, вебинары, обучающее видео, курсы и т.п.

Как эффективно продвинуть и продать на Youtube свой инфопродукт ?

Если у вас есть информация, которую вы хотите предложить, не лишним будет проверить, насколько продукт интересен людям ↓↓↓

• Сделать это можно с помощью сервиса wordstat.yandex.ru. Введите в строку ваши ключевые слова и посмотрите количество запросов по ним в месяц.

Вот стратегия продаж инфопродуктов на Ютубе: ↓↓↓

В комментариях на каналах с похожей тематикой ненавязчиво предлагайте свои услуги, покажите себя, как специалиста в данной области, чтобы людям захотелось узнать больше и перейти на ваш канал.
Создайте канал для рекламы и продажи вашего инфопродукта.
Чтобы продажи были эффективными, важно правильно подавать контент. Предложите посетителям уникальные и актуальные сведения. Доносите их понятным языком. Качество видео должно быть высоким, чтобы его приятно было смотреть.
Убедитесь, что ваши информационные услуги не нарушают действующее законодательство. Позаботьтесь о юридической чистоте.

Полезная и актуальная информация в качественной подаче обязательно заинтересует пользователей.

· Вывод

Продажа товаров и услуг на Ютубе — вполне реальный и несложный способ заработка. С помощью видеохостинга можно также повысить продажи в интернет-магазинах.